Blockchain Business School, le futur de l’entrepreneuriat Web3 ? Entretien avec Bilal El Alamy

Blockchain Business School, le futur de l’entrepreneuriat Web3 ? Entretien avec Bilal El Alamy

[Musique]
euh bonjour à tous je suis grégoryi du
JDC bienvenue dans un nouvel épisode de
podcast aujourd’hui j’ai le plaisir de
recevoir bilalami salut Bilal hell Greg
euh alors Bilal d’habitude quand j’ai un
invité je dis nom de l’invité porteur de
tel projet et toi il y a tellement de
projets qu’on va plutôt la jouer
différemment alors pour ceux qui te
connaîtrai pas on va commencer par le
début est-ce que tu pourrais te te
présenter un petit peu qui es-tu ouais a
grand plaisir merci encore pour
l’invitation très fier d’être de
partager ce moment euh bah déjà j’ai 32
ans ok j’ai un parcours scientifique à
la base j’ai fait de la physique des
mathématiques appliquées j’étais assez
geek mais j’ai toujours eu une passion
entrepreneuriale et euh j’ai fait un de
double diplôme dans une école de
commerce pour compléter on va dire mon
ma palette de de compéten ouais et euh
et puis après je suis un peu rentré dans
le moule la vérité même si avant j’étais
contre les grandes écoles et et les
boîtes de conseils et tout je je suis
rentré dans le moule j’ai beaucoup
appris j’ai vu j’ai rencontré des gens
super intéressants ouais et euh mais
comme j’étais toujours passionné
d’entrepreneuriat et que j’ai toujours
su que j’allais mon truc monter mon
propre truc seule question c’était quoi
bah ça a pris un peu plus de temps que
prévu mais j’ai eu la chance que pendant
mon expérience en banque j’ai travaillé
avec des fonds de private equity et je
me suis rendu compte à quel point il y
avait un manque de
digitalisation dans la gestion d’un fond
d’investissement ouais et c’est un peu
ce qui a donné l’idée de ma première
boîte equisfe qui a fait la première
tokenisation en Europe sur un bien
immobilier et en fait la tokenisation
c’était une des réponses dont tu avais
besoin le fond de private equity pour
lequel je travailler en fait ce que j’ai
remarqué c’est que les fonds
d’investissement ils achètent des pars
les pars en fait quand on demande où
sont les pars d’une société côté B il y
a un avocat qui va sortir un cahier
Clairefontaine avec la liste des des des
transactions qui eu sur le capital une
session de titre une augmentation de
capital et cetera et en fait bah comme
tuachètes des shares et que ce papier
est pas digitalisé je me suis dit B en
fait le registre des actionnaires le
registre de mouvement de titre comme on
l’appelle en dans terme juridique c’est
un peu le ner le centre névralgique de
toute la chaîne de valeur
transactionnelle parce que à la fin
genre c’est ce truc qui est modifié
c’est ce truc qui juge de la le le
l’ownership
d’un de qui possède quoi ouais ouais
c’est assez central quoi h et on stock
juste ça en papier alors qu’on est
exctement exactement et donc du coup je
me suis dit bah tiens la blockchain est
parfait pour ça parce qu’en fait ce
registre d’actionnaire il faut qu’il
soit unique il faut qu’il soit
immuable il faut qu’il soit traçable et
donc en fait la blockchain nétait
répondait parfaitement à ce use case
sauf que là tu rentres un peu dans la
naivité entrepreneuriale de dire en fait
c’est pas parce que j’ai digitalisé un
truc que j’arrive à le vendre ouais et
donc en fait on a dû travailler sur
equfe au-delà de cet aspect de
tokenisation de dire ok en fait quelle
proposition de valeur le logiciel rend
et à quiis et donc bon on voulait
travailler avec des fonds
d’investissement et donc on s’est dit ok
bah en fait qui gère les véhicules
d’investissement des fonds
d’investissement tu vois fond c’est une
société où il y a plein
d’investissements qui sont poulet et
puis après il y a quelqu’un qui gère cet
argent- là pour pour pour l’investir
dans dans dans d’autres boîtes à
l’intérieur et donc en fait on s’est
rendu compte que la PRV etquity avait
besoin pas juste de digitalisation du
registre mais de tous les services qui
sont associés à ce registre par exemple
le registre ça va permettre de donner
les poids euh lors de vote lors d’une
assemblée générale du coup ben on a
rajouté la possibilité de faire des
assemblées général quand tu achètes des
parts le registre il est digitalisé mais
est-ce que ça suffit comme proposition
de valeur de fournir un registre juste
digitalisé ouais et en fait on s’est
rendu compte bah c’est ça que j’appelais
la naïvité entrepreneuriale c’est que
bah en fait c’est à peine la première
étape donc on a dû rajouter plein de
services connexes au registre exemple
les droits de vote qui dépendent des des
de combien de parts ont chacun des
investisseurs exemple bah quand tu
achètes des parts il y a un flux cash
contre les contre le flux départ donc il
faut pouvoir gérer des des des canaux de
paiement et donc une connexion au
système bancaire euh quand tu gères un
véhicule d’investissement bah il y a des
formalités administratives avec les
greffes et cetera des enregistrement à
faire et donc on a créé ce logiciel qui
euh je dis souvent un logiciel de
reporting financier pour des fonds
d’investissement mais c’est très
simplifié parce qu’en réalité ça gère
toute la partie administrative et
reporting et compliance d’un fond
d’investissement h donc ce logiciel il
permet en gros à à des fonds
d’investissement d’avoir moins d’équipes
et notamment moins d’équipes de bac et
de Middle Office qui sont là où on fait
le reporting l’administratif et la
compliance et en plus qui sont des
éléments assez important vu que comme
c’est des véhicules qui sont régulés il
y a énormément de contraintes respectter
en terme de nombre d’investisseurs de la
manière dont le véhicule est géré et
cetera et donc bah le fait d’avoir
digitalisé tout ça bah là ça apporte de
la valeur au fond d’investissement et
c’est à partir de ce moment-là donc ça
on a commencé en 2019 et c’est en début
2021 qu’on a trouvé ce qu’on appelle le
product market fit ok comment je le
définis c’est quand tu sais quoi dire à
qui le dire pour le Closer en un co
voilà si tu arrives pas à closer
quelqu’un en un col c’est que tu as pas
trouvé de product market fit encore h
euh et donc et donc voilà bah là entre
guillemets sentiment d’accomplissement
pour
un quelqu’un qui a une philosophie
entrepreneuriale comme moi c’està-dire
tu vois être très envieux de hacker des
problèmes de fédérer des gens autour de
projet de hacker des business modèles
des offres
commerciales et du coup bah je me suis
dit comment est-ce que ou plutôt quelle
plateforme je pourrais créer qui me
convient à moi au sens bah j’aime ce
zero to one comme je dis fédérer des
équipes àquer des business model euh et
en fait bah la plateforme pour faire ça
c’est un start-up studio on t de d’usine
à manufacturer des boîtes et quand tu
aime monter des boîtes bah ça semble
être le le la bonne position et euh et
voilà et puis après on a eu un peu de
chance le parcour entrepreneurial c’est
aussi un petit peu de chance euh on a
degami qui a super bien marché euh il y
a un autre projet qui est devenu
l’Exchange décentralisé le plus utilisé
sur tes os et donc du coup bah on est un
peu sorti du bois avec Pirat Lab h après
le le début de succès de degami où j’ai
passé beaucoup temps pour essayer de
dire bah en fait ok ce modèle de
start-up studio un ça a l’air de marcher
de c’est ce que l’écosystème a besoin
parce que il suffit pas juste d’avoir
des incubateurs où les entrepreneurs
puissent entreprendre s’ils ont pas de
conseils s’ils ont pas le réseau
d’investisseurs s’ils ont pas la méthode
j’allais revenir là-dessus justement
pour pour l’audience pour ceux qui sai
pas exactement ce que tu définis quand
tu dis startup studio en fait on
comprend en gros c’est une boîte qui va
aller soutenir des startups j’imagine
prendre des participations dedans on
échange de ton expertise de ton réseau
et cetera dans le détail qu’est-ce que
c’est par rapport à un incubateur tu
vois c’est quoi alors en fait pour moi
un incubateur c’est un lieu physique qui
accueille des entrepreneurs ouais donc
c’est très générique il y a plusieurs
thématique mais en général son business
model c’est de soulouslouer les locaux h
tout simplement ok exemple station F
c’est un incubateur tu vas tu payes ton
desk et tu peux être à station r ouais
un accélérateur c’est différent ça
nécessite que un une boîte est déjà
créée qu’elle est déjà un historique et
que à un moment donné bah elle cherche à
se faire accélérer en vue je sais pas
d’une nouvelle version de son produit
qui va être lancé en vue d’une levée de
fond qui donc ils veulent maximiser les
chances ouais un startup studio à la
différence de l’accélérateur où la boîte
est déjà créée et ben la boîte n’est pas
créée dans un startup studio on on on
trouve un fondateur
euh évidemment dont le le le les envies
fitent avec nos envies ouais
c’est-à-dire faut qu’il ait envie de
monter une boîte dans l’assurance et que
nous aussi pour qu’on monte une boîte
dans l’assurance mais c’est ça la
différence c’est que on construit le
projet autour d’un fondateur là où un
accélérateur bah on vient pour les aider
à s’accélérer sur une petite étape h
donc nous on se considère vraiment comme
des cfondateurs de chacune des boîtes je
suis cfondateur de de de de dogami je
suis le condateur de Billy je suis le
cfondateur deincellar et si tu leur
demandes ils vont te dire la même chose
parce que on a commencé ensemble on a
créé la boîte ensemble même si c’est
évidemment eux qui ont vocation à
prendre la la la relève piraslap c’est
15 personnes qui viennent compléter ses
entrepreneurs pendant 6 à 18 mois
euh pour vraiment euh atteindre cette
première étape de j’ai un produit j’ai
un product market fit j’arrive à générer
un petit peu de revenu euh et donc du
coup je peux aller faire valoir des des
des des des choses positives à des
investisseurs et euh là où
l’accélérateur on les accompagne plutôt
3 5 mois maximum tu vois le studio c’est
6 à 18 mois je passé 18 mois dans dans
dans dogam où j’étais le city as service
ouais ouais ouais parce que ça c’est une
autre chose tu vois tout à l’heure quand
j’ai parlé d’incubateur tu disais bah le
modèle économique c’est de soulouslouer
des locaux euh l’accélérateur le modèle
économique c’est de prendre des
participations euh nous chez pirates on
a un quand on travaille avec une boîte
bah comme on est cofondateur on récupère
départ h deuxièmement on met toujours un
ticket entre 100 et 150000 € ok ce
ticket permet bah de fédérer d’autres
business angel avec nous puis avec notre
argent puis celui des business angel
d’aller voir la BPI et d’avoir des
financements en plus h on accompagne
évidemment les boîtes à maximiser tu
asis toutes les aides CIR c’est Crédit
Impôt innovation pour vraiment amortir
leur
leur leur charg leur coût histoire de
pouvoir créer plus de valeur rapidement
ensuite chez pirates on est 15 je disais
on vient compléter les équipes
fondatrices il y a des équipes en
marketing qui sont lidé par PAO
peut-être que tu t’as entendu parler
d’ell il y a des équipes fundraising qui
sont leadé par Alexandre caraco il y a
des équipes tech et produit par Victor
et Thomas il y a une équipe
char legal finance par Huda Apple et
donc on a les services qui permettent
aux fondateurs de se focus sur le
développement de le produit et le
développement commercial euh tu vois je
vois souvent les entrepreneurs perdent
énormément de temps à comprendre comment
on fait des contrat de de de
travail des enjeux liés au droits
social sur l’aspect juridique la levée
de fond le pack d’actionnaire et cetera
sur les enjeux financiers c’est super
important cashis King de avoir une
vision clairvoyante de ta réseau de
comment tu gères ta réseau de ta contat
et donc tu vois on a une équipe qui
vient mettre en place ses bonnes
pratiques
au sein des boîtes pour que tu vois
elle elle le découvre pas pour la
première fois is ouais non elle
bénéficie de notre expérience de on l’a
fait 10 fois c’est intéressant parce
qu’on a un peu cette image des boîtes
dans la
crypto bouger vite casser des trucs
c’est vrai que sur certaines
problématiques tu mentionnes le droit
social c’est des trucs où quand tu fond
d’une boîte il vaut mieux pas casser des
trucs benah je dis souvent il y a
vraiment une différence entre monter un
produit et monter une boîte c’est assez
simple de monter un produit monter une
boîte il faut que bah il y a un business
model qui se CR et qui soit entre
guillemets pin et donc c’est vraiment ce
qu’on essaie de créer chez chez pirates
de de faire des projets qui ont du sens
de créer des business models qui sont
périns de créer un maximum de relations
avec des entités historiques des
corporates pour rentrer à l’intérieur et
diffuser quoi on va y revenir mais juste
une question en revenant un petit peu en
arrière qu’est-ce qui t’a intéressé on
va dire dans les cryptos comment tu es
venu à ça parce que tu aurais pu en fait
nourrir toute cette réflexion et et
lancer tout ça dans un environnement
très tradfi et très classique oui après
ben tu sais quand tu veux entreprendre
com passe de la physique chimie à
cryptoonnaie entrepreneuriat dans un
secteur qui est vraiment consacré à ça
bon donc à la base mon parcours m’a
destiné à être data scientist ok
c’est-à-dire que c’était ce que je
faisais je faisais de la data science la
manipulation de données je crée des algo
de machine learning pour des use case
dans le retail pour su tu vois quand tu
achètes un truc un un un objet a
suggérer l’objet B euh j’ai travaillé
aussi un petit peu dans la finance j’ai
refait des algorithmes de machine
learning pour le secteur financier h h
donc j’étais consultant j’ai pu
travailler sur différents jeux de
données le le la chose c’est que en 2018
il y a eu un peu un creux dans toute la
partie ai machine learning data science
avant cette nouvelle vague aujourd’hui
de J avec des nouveaux algos ou mais en
2018 on avait un peu fait le tour de
tous les algos euh il y avait même des
outils no code comme dataik qui te
permettaient de faire de la data science
sans coder ok donc les modèle était
prépackagé toi tu drag and drop ton jeu
de données ton modèle ça l’entraîner et
puis après tu le testais et du coup je
me suis dit bah merde moi j’ai fait de
la physique des mathématiques appliqué
je trouvais très humblement tu vois que
j’étais en fait surdipômé pour ce métier
de de Data scientist h du coup je me
suis dit bah ok revenons à mon ma
passion l’entrepreneur ariat où est-ce
que je pourrais entreprendre après tu
vois c’est opportuniste au sens bah où
est-ce que tu vas maximiser tes chances
de réussite bah dans un sujet porteur où
il y a pas trop de compétition et où tes
skills font sens ouais ouais bien sûr
bah la crypto c’est quand même un peu de
la cryptographie il y a il y a de la
tech dedans euh c’était nouveau et
c’était quand même une technologie de
rupture dont on pouvait croire qu’elle
allait devenir une technologie de
rupture euh et du coup voilà de manière
très instinctive je me suis dit bah si
je devais entreprendre j’
j’entreprendrai dans la blockchain et au
même moment j’avais ce problème que je
te racontais avec le fond Private Equity
où je me suis dit bah ils achètent des
pars ok c’est dans des registres comment
est-ce qu’on peut digitaliser ce
registre de quoi a besoin la techno qui
va digitaliser ce registre ça fitait
bien avec la blockchain et et c’est
comme ça que je me suis retrouvé dans la
blockchain mais si tu veux si tu me
demandais en 2018 est-ce que j’aurais
monté Pirat aujourd’hui jamais c’est
les les
les c’est des moments qui ont fait que
on peut parler aussi de la B Business
School que c’est un peu ce qui arrive
après justement on va justement y venir
juste avant une dernière question je
rebondis sur ce que tu dis tu tu dirais
aujourd’hui avec le recul que en fin de
compte ça n’a pas été une technologie de
rupture ah si si si bah si bien sûr si
si si si bien sûr ok bah oui mais du
coup tu me fais la transition parfaite
pour revenir sur la suite donc
aujourd’hui on est aussi là pour parler
de la euh donc blockchain business Schol
peut-être que tu peux nous expliquer ce
que c’est et puis après on parlera un
peu des liens forcément avec Pirat Labs
et puis ce que vous y faites ce que vous
y proposer et euh bah pour ceux qui nous
écoutent et qui pourraent être
intéressés comment on fait pourussi
investir quoi alors la Blain Business
School c’est un organisme de formation
donc une école maintenant un organisme
de formation donc c’est une c’est c’est
un c’est certifié par l’État du coup bah
quel genre de certification est-ce qu’on
délivre on délivre différents bout de
camp de 3 mois qui sont
professionnalisants OK ou sur des sujets
d’expertise un peu sur le même modèle
que le wagon j’aimais beaucoup le wagon
il y av il y avait un très bon ADN et on
a refait un petit peu le wagon mais là
où le wagon est plutôt autour de la data
euh nous on a fait un truc autour de la
blockchain donc tu as un desbotcamp de 3
mois de product management et des produ
des bootcamp de 3 mois de de de ce que
j’appelle tech lead ok l’idée c’était de
créer des des euh
des boot camp qui
soient assez
généraliste que quand tu es prod quand
tu fais du product management en fait tu
peux aussi être product honur et être
avec les dev ou faire du product
management et être en face des clients
mais tu peux aussi faire un peu
duix et donc du coup ou de la gestion de
projet tu peux devenir un peu consultant
parce que tu es un peu transversal donc
tu vois on a essayé de créer un
programme qui avait plusieurs débouchés
ouais pareil sur la partie te on s’est
dit en fait apprendre le solidity les
dev tous les 3 mois ils apprennent un
nouveau langage parce que il y a une
nouvelle train technologique parce que
il y a un nouveau langage qui résout tel
ou tel problème parce qu’il y a une mise
à jour du langage vu JS il a 1 2 3 et
donc du coup bah il y a des trucs qui
change donc en fait créer un un un un
programme de developper solidity ça
faisait pas très sens pour moi par
contre que je remarquais le être le
besoin quand tu développais un produit
c’est que bah très souvent euh tu sais
tu fragmentes trop ton équipe tu as un
mec backend un mec front-end un mec HS
un mec Smart contrat et donc du coup bah
ces mecs-là visualisent pas trop les
contraintes tout ce que font les autres
hm hm donc en fait on moi je suis encore
une fois plutôt David de former des def
généralistes full stack blockchain ouais
pour qu’il comprendent qu’il comprennent
les ramifications entre ces différentes
couches qui doit en fait travailler en
osmos pour que la plateforme marche
ouais trop fractionné c’est trop
fractionné exactement donc ça crée des
problèmes de communication et cetera et
euh et voilà et puis après donc ça c’est
les les deux gros programmes al on a
aussi des des programmes des masters en
alternance mais c’est un peu la même
chose je vais rester sur les sur les
Boot Camp l’idée c’est de dire bah en
fait ces deux bootcamp ils sont pas
indépendants euh sur les 3 mois tu as un
mois de Tron commun un mois où ils sont
séparés et puis après un mois de projet
où ils se retrouvent ok donc ça permet
aussi de créer de la complémentarité
plus de porosité entre ces différents
profils parce que encore une fois ce qui
ralentit le plus le développement d’un
produit c’est le les les erreurs de
communication les erreur de
communication c’est par exemple ben un
mec business et un mec tech va pas
utiliser le même mot pour définir la
pour parler de la même chose donc du
coup il faut qu’il passe du temps
ensemble pour faire ces erreurs et pour
que euh bah le moment venu où c’est
vraiment important bah on fait moins de
ces erreurs on comprend les contraintes
des autres on comprend qu’est-ce qui
peut bloquer
et faire perdre du temps à tout le monde
et du coup ça permet tu vois de moins
limiter l’exaspération parce que souvent
les gens tu vois parl pense qu’ils sont
compris mais en fait c pas clair ouais
ouais ouais je vois ouais et et ça c’est
ça crée de la frustration au sein de
l’équipe des retards des gens à fleur de
peau du coup qui tu vois qui peuvent
s’engueuler et du coup c’est pas c’est
pas bénéfique pour le projet dans son
ensemble donc voilà on a voulu je
récapitule créer des formations
généralistes qui donnent différents
débouchés avec une certaine porosité
entre entre les programmes et les pour
que les profils puissent se mélanger ok
non non très cool donc voilà un petit
peu la la vision de la BL la BBS et
pourquoi on a appelé la blockchain
business school ça c’est très important
c’est qu’en fait comme dans des Business
School les profs sont pas des
théoriciens c’est des gens de
l’industrie qui viennent te parler de
leur domaine d’expertise et donc il y a
genre je sais pas 26 modules ou 25
modules de 4 à 6 he qui sont fait par
différents profs euh et donc tu as des
gens de boî de conseils qui viennent
donner des des des des modules sur la
gestion de projet tu as des gens du
juridique qui viennent donner des
modules des des modules sur les aspects
juridiques euh et puis après tu as tout
le programme est jalonné de mastercl qui
sont un petit peu ces cours d’une heure
qu’on fait en physique euh ou en visio
et où là tu as c’est des trucs plus
spécialisés du gen
il y a un mec duubisaf qui vient
expliquer comment on crée un gaming
studio qui faut qui qui on emploie dans
un gaming
studio la directrice juridique de sorar
qui vient expliquer l’importance d’une
stratégie juridique dans ton goto market
tu vois donc sorar il y a cette
ambivalence avec la réglementation du
coup bah ils on font un instrument pour
sécuriser ce truc et
être limite l’acteur de référence ouais
ouais donc voilà toujours beaucoup de
transversalité dans la pédagogie qu’on
essaie d’apporter à la à la blockchain
business school ok non mais écoute c’est
très clair eu en terme de en terme de
tarif peut-être pour parler gros sous
combien ça coûte d’intégrer la
blockchain Business scho sur C ça co ça
coûte 4000 € le bootcamp de 3 mois mais
comme on est un organisme de formation
c’est des c’est des formations qui
peuvent faire l’objet de de financement
ok donc tu peux avoir ce qu’on appelle
l’opco de ta boîte qui te le paye tu
peux avoir ton propre CPF où tu utilises
des crédits pour le payer ouais donc en
réalité il y a il y a très peu de gens
qui payent plus de un/4 ou
un/ers de la formation de leur de leur
poche OK et elle est elle est elle est
évidemment certifiante comme je le
disais ouais donc c’est quelque chose
qu’on peut qu’on peut faire valoir
auprès d’un employeur et il y avait un
dernier point en fait juste pour
expliquer BBS dans le contexte de Pirat
ouais ou bien sûr j’allais venir mais
vas-y vas-y donc pirates on essaie de de
créer un écosystème ok cet écosystème il
faut du soutien aux entre repreneurs
pour qu’il fasse moins d’erreur il faut
du financement pour qu’il puisse avancer
plus vite mais une fois qu’ils
grandissent et moi je l’ai vu parce queà
un moment on a emmené dogani à quasiment
50 employés ouais bah il faut trouver
des
talents et donc tu es en train de
constituer ton propre vivier pour ton
écosystème que tu développes alors oui
mais ça c’est la c’est la conséquence
ouais la cause c’est que bah quand ces
boîtes ont grandit et que on avait pas
d’école bah du coup il faut payer des
chasseur de tête pour trouver des mecs
et en fait ça j’avais l’impression de me
faire écorcher vif de me dire je lève de
l’argent auprès d’investisseur pour le
donner à des chasseurs de tête et ça
genre ça computait pas dans ma tête h et
et quand tu quand tembuchche je sais pas
25 personnes en en un an B tu en
dépenses des fes en chasse de tête tu
vois ouais ouaisou et du coup bah je me
suis dit faut qu’on fasse d’une pierre
de coup un qu’on ait cette école pour
pouvoir sourcer les talents comme tu
l’as très bien dit mais deux qu’on
utilise cette école pour que bah pendant
leur période de préavis peuvent aller se
former avoir les clés pour que quand ils
arrivent ils sont on va dire ils
atteignent une vitesse de croisière
assez rapidement que tu vois quand tu
embauches quelqu’un qui a de à 3 mois de
de de de préavis puis après le temps qui
vienent qu’ se remettent dans le bain il
passe 2 à 3 mois en vrai h en 6 mois
c’est une année lumière dans la dans le
web 3 ouais ouais ce que je veux dire
donc en fait il faut que les mecs ils
arrivent qu’il soient
opérationnel donc donc on l’utilise
aussi pour envoyer les gens pendant leur
période de préavis se former histoire
que quand ils arrivent dans la boîte ils
comprennent tout de suite les les gens
de l’écosystème ils ont déjà rencontré
les personnes et et ça crée plus de
cohésion rapidement ok non non et alors
sur ces liens justement entre Pirat et
BBS donc c’est là c’est moi qui me
rappelle plus mais tu vas me tu vas me
dire donc les 3 millions d’euros levé
c’était pour BBS non on avait levé 2
millions d’euros sur Pirat Lab voilà
ouais en fait on était on avait mis un
petit peu d’argent au début avec les
associés avec Thomas on mon condateur
puis on était assez rapidement rentable
parce que bah dogami a très bien marché
je te parlais de l’ ex décentraliser sur
tesos qui assez bien marché mais après
quand tu prends 1000 m car de locaux que
tu commences à par paralléliser les
projets que tu commences à créer une
business unite def business un ting
Business Unit et char
bah on a voulu profiter de l’attraction
qu’on qu’on a qui avait dogami comme on
est des gros actionnaires de dogami bah
du coup ça fait que la valeur de pirate
c’est importante pour pouvoir récupérer
des investissement et être encore plus
agressif continuer d’investir mettre des
plus gros
tickets et c’est pour ça qu’on a levé 2
millions d’euros que avec pirates du
coup en 2021 et depuis on n pas on n pas
à relever ok non non très clair et eu
question peut-être plus perso quand on
est là tu disais tu tu parallélis mais
en définitive on va dire c’est la boîte
mais aussi par extension du coup toi
vous êtes sur beaucoup de projets en
même temps à titre perso comment tu
comment tu fais pour être tu vois ouis
être contributeur actif dans entre
guillemets autant de autant de
d’aventures entrepreneuriales quoi bah
alors encore une fois souvent les gens
il ils me confondent moi avec pirates
comme je te disais il y a 15 personnes
dans Pirates Udda pour ceux qui on
rencontré hudda elle est incroyable po
elle est incroyable Alex il est
incroyable Thomas mon associé je veux
dire il y a pas un tech plus fort que
lui à Paris mais j’en suis convaincu
donc tu vois c’est aussi que quand on on
est sur plein de trucs mais on se
répartit aussi les tâches ouais et on se
fait confiance je dis souvent je vois
pirate un peu comme un cabinet d’avocat
ou tu vois de Lat c’està-dire que en
fait on on est des Partners dans un
partnership et et on se crée de la
valeur pour ce pot mutuel ouais et
forcément bah des fois tu as plus de
clients que ton voisin et des fois c’est
l’inverse mais le fait d’être associé ça
nous lise tous donc c’est vraiment ça la
philosophie des des gens qui travaillent
chez chez chez pirate ensuite moi
personnellement je passe en général 50 %
de mon temps sur un projet h où je suis
un peu le le site au service ouais et en
fait mon rôle il est au-delà juste de la
technique évidemment je suis équipes
techniques je définis les priorités
mais j’interagis aussi avec le fondateur
de manière plus générale pour dire bah
en fait là on devrait faire c là on
devrait faire ça là on devrait
déprioriser ça là c’est ligne rouge sur
ce ce truc si on n pas le contrat la fin
de la semaine donc j’ai un rôle de de
cofondateur et de CO au au
rôle à proprement parler h ça c’est 50 %
en général c’est dans le projet qui
rapporte 50 % de CA et qui prend 50 %
des ressources de pirates toujours un
gros projet sur lequel on est tu vois au
début cétait dogami ensuite il y a eu
beaucoup intercellar ensuite là c’est
jookies donc il y a toujours 50 % de
montants qui est dédié à un projet
ensuite sur les 50 %
restants je dirais que il y a 30 % de
montant qui est dédié à TR qu autres
projets qui ont des besoins exemple
là bubble map va bientôt lever donc je
les ai aide à bien se préparer que ce
soit leur Deck la manière dont il
pitch le sens de leur
token le calibrage de leur tokenomic
pour respecter les standards de marché
des investisseurs et cetera au niveau
des market cap au listing à la private
et cetera h et
euh donc ça c’est un exemple en avoir un
autre tu vois sur intercellar il y a un
moment d’accélération et du coup il faut
que j’aille sur le terrain avec eux pour
signer le plus de vigable possible tu
vois il y a un un peu commerciale donc
en fait moi je suis un peu le caméléon
sur ces 30 % où bah je je je fais ce
dont les boîtes ont besoin et où il y a
personne d’autre pour le faire et vous
suivez une thèse d’investissement
particulier sur les les boîtes dans
lesquelles vous rentrez que vous montez
ou ou en fait non parce que en fait
alors investissement particulier je sais
pas je je t’explique comment on
réfléchit ouais le point c’est que bah
en fait tu peux pas forcer quelqu’un à
faire une boîte donc il faut que comme
je disais tout à l’heure quand on trouve
un fondateur faut qu’il ait envie de
faire sa boîte que
limite ils se disent c’est aussi c’est
c’est c’est mon idée tu vois ouais ouais
bien sûr ok donc donc tu vois je je je
peux pas contraindre en plus les les
sujets c’est plutôt
genre s’il y a vraiment un alignement
entre le projet et les
personnes du coup donc ça c’est la
première condition nécessaire mais pas
suffisante ouais ou bah du coup je me
demande est-ce que on a les ressources
pour dans Pirat pour pouvoir l’aider à
atteindre cette prochaine étape
et ça c’est le premier point et le
deuxème point c’est si si cette boîte
rentre dans pirate avec combien d’autres
boîtes de pirates elle peut travailler
et si elle peut bosser au moins avec
deux autres boîtes et que globalement on
a un peu les ressources on y va ok parce
que voilà encore une fois notre
dénominateur commun c’est l’esprit
entrepreneurial c’est de haquer des
problèmes
et et en fait le funder c’est lui qui
ramène l’expertise je veux faire un truc
dans l’assurance ou un truc dans l’IMO
bon le funders market fit c’est le truc
le plus important donc c’est lui qui
doit ramener l’expertise ououa nous on
est un peu les gens
agiles qui peuvent tu vois changer de
casquette
s’imprégner de leur connaissance
challenger ce qu’ils disent des fois tu
as pas besoin d’être expert il y a des
trucs tu les entends ça fait pas sens
quoi donc tu dis attends déso j’ai pas
compris donc si tu es pas capable de les
réexpliquer c’est qu’il y a un problème
donc déjà tu vois en challengeant bien
on
peut remettre quelqu’un sur le droit
chemin parce que on est là pour le
challenger quoi ouais ouais ouais
comment tu vois quelle était ma
prochaine une question
euh pardon j’ai un petit bug ma
prochaine question c’était
sur comment tu comment tu vois
l’écosystème à l’heure actuelle vraiment
sur ce côté entrepreneurial tu vois
j’imagine que tu as beaucoup de monde
qui quand je dis vient te voir en touti
qui vient vous voir pour pour être
soutenu et cetera à l’heure actuelle on
est comment en terme de porteur de
[Musique]
projets notamment grâce à des bottes
comme pirates il y en a il y en a
quelquesunes autres en France bah déjà
je trouve que ça se structure un peu
plus
ouais en fait je me souviens en 2018
2019 tout le monde était vraiment trop
naïf on pensait tous qu’on était en
train de réinventer la roue tu vois
ouais sauf que encore une fois il y a
une différence entre créer un produit et
et monter une boîte tu vois et et et en
fait souvent tu c’est comme l’exemple de
la digitalisation tu vois du registre
donc on a digitalisé un registre avec
une blockchain en vrai c’est super
simple c’est un espèce de Smart contrat
de token ouais ouais mais en fait ça
suffit pas comme proposition de valeur
pour faire payer des gens
oui comme tu dis c’est simple on
définitive donc toi mais quelqu’un
d’autre aurait pu le faire oui de de
créer un registre oua digitalisé h mais
en fait tu as
pas tu as pas créé le produit pour
lesquel les gens vont payer ouais et
donc on était tous naïf on dit toutous
ça ben tiens on va faire de la
blockchain on va on va digitaliser des
des des des des des des
diplômes mais tu vois en fait ok tu
digitalises le diplôme mais à quoi ça
sert après juste digitaliser le diplôme
bon bah tu entre guillemets tu l’as en
PDF mais là aujourd’hui avec la vague de
ce qu’on appelle les verifiable credens
mais en fait ce qui est intéressant dans
la la digitalisation d’un d’un d’un d’un
diplôme c’est de pouvoir
prouver euh une
compétence un master donné donc encore
une fois il faut le bon produit le bon
business Modelle euh et la bonne manière
de le présenter
ouais ouais et donc bon déjà donc je
trouve qu’il y a beaucoup moins de
naïveté là-dessus au fur et à mesure euh
parce que voilà il y a eu deux cycles
euh les gens ont bien compris que c’est
pas parce que tu mets blockchain dans
ton pitch que tu que tu vas réussir et
donc du coup maintenant les gens sont
quand même un peu plus critiques envers
eux-mêmees et les projets qu’on voit au
stade origination
ou sont sont un peu mieux pensés est-ce
que tu dirais que pour quelqu’un qui
nous écoute aujourd’hui et qui se dirait
j’aimerais soit bifurquer pour vraiment
venir bosser dans dans le web 3 soit
justement apprendre des compétences que
j’ai pas pour pouvoir avoir cette pensée
un peu globale et m’intégrer dans des
équipes est-ce que est-ce que le moment
est bien choisi ou en tout cas mieux
choisi aujourd’hui justement que que
qu’avant ah oui clairement à plusieurs
égards déjà je pense que il y a de moins
en moins de volatilité sur le marché
parce qu’il y a de plus en plus de
liquidité donc déjà on aura moins des
moin 50 % d’un jour à l’autre
eu il y a plus d’adoption le rapport
adan KPMG là qui est sorti la semaine
dernière cette semaine euh dit queil y a
une augmentation de 28 % du nombre de
détendeurs de cryptoonnaiees
en France h donc tu vois c’est plein de
signaux positifs qui font que bah c’est
dédiabolisé il y a de plus en plus de de
de gens qui détiennent ces cryptos c’est
institutionnalisé au sens de il y a
assez de liquidité pour éviter des
grosses variations de de marchés qui
sont très stressantes et donc voilà
après la vérité on va pas se mentir
c’est que il y a pas encore beaucoup
de de vrais use case qui sont rentrés
dans la vie des gens tu vois ouais ça
manque ouais ouais c’est vrai tout à
fait même des joueurs de soar il y en a
pas tant que ça il peut-êre 200000 tu
vois c’est pas non plus tu vois les les
les gros jeux vidéo il se compent en
dizaines plusieurs millions ou ouais
ouais oua la DEF c’est peut-être le use
case le
plus adopté h mais mais voilà mais après
il faut du temps j’aime bien reprendre
un autre exemple par exemple Billy une
des boîes Pirat fondé par et et Robin
persones inro exactement
ouais mais alors
oui non justement c’est là où je vaux en
venir c’est que en effet quand tu veux
digitaliser un ticket sous forme de NFT
pour qu’il soit unique et que tu puisses
pas le vendre deux fois sur le marché
secondaire sur le papier ça fait
sens maintenant une fois que tu as fait
ça est-ce que les gens veulent vraiment
acheter ce service là
tu vois ils vont me dire est-ce que le
fait queil y a des wallettes et soit de
la crypto aussi bien que ce soit
abstrait apporte une proposition de
valeur suffisante pour que je change le
prestac que j’utilise depuis 10 ans
ouais ouais tu vois tu reviens toujours
à ça et en fait la question c’est non on
l’a bien vu avec Billy c’est pas parce
que tu as nftisé tes tickets pour qu’il
y ait pas de fraude sur le marché
secondaire que les gens envie de payer
il y a des gens ils s’en foutent ce qui
se passe sur le marché secondaire au
contraire tu vois limite ça les arrange
parce que crit plus de Pho ça garanti la
vente des des des des tickets et cetera
donc en fait c’était pas une proposition
de valeur suffisante pour les faire
payer et donc c’est pour ça je vous dis
construire un produit et construire une
boîte avec un business model Perin c’est
deux choses différentes où est-ce que
Billy a eu sa killer feature il te faut
une killer feature pour avoir un product
market fit un truc qui s’explique trop
bien que les gens comprennent et qu’ils
ont envie de signer
c’est ce qu’ils appelleent le bundle le
bundle c’est quoi c’est que dans ton
FUNEL pour acheter ton ticket bah il y a
une étape supplémentaire où tu passe un
peu par le eshop du de l’artiste qui
organise l’event ou qui va se produire
l’event pour pouvoir acheter son CD son
merch son mug whatever ouais ouais ouais
et en fait ils ont fait ça et ils ont
démontré que sur les les artistes où ils
ont fait ça ils ont augmenté les les
ventes sur le sur le eshop de 30
%. et tu vois ça c’est méga concret au
sens
économique c’est méga concret parce que
ça n’a rien à voir aussi avec la
blockchain ouais complètement c’est un
cas d’usage et une efficacité qui a rien
à voir avec l’Infra ouis c’est
exactement et donc tu vois pour hacker
ton business model il faut une offre
commercial pour lesquels les gens ont
envie de signer donc ton business model
c’est comment tu vas les faire payer la
formule l’ofre commerciale c’est
qu’est-ce qui va les incentiver à payer
ouais bah forcément entre un mec qui a
une une solution qui leur augmente leur
vente sur leur leur eshop de 30 % et un
autre qui le fait pas bah là il y a une
vraie incentive à aller sur la nouvelle
solution ouais tout à fait ouais ouais
et et ça n’ encore une fois ça n’a rien
à voir avec la blockchain donc il faut
vraiment ok la blockchain apporte une
proposition de valeur mais souvent c’est
pas celle qui fait payer h HM et il faut
la combiner avec d’autres choses
pour que le l’offre commerciale fasse
sens et comment tu vois alors je
pourrais rebondir on va rebondir sur les
la question des NFT déjà parce que bah
voilà dogami à la base il y avait les
NFT tu as pas mal mentionné SAR pareil
qu’ un belle illustration de ce qu’on
peut faire avec des NFT mais en même
temps de mémoire sans être utilisateur
de soir la plupart des choses sont
complètement abstraites on n’ pas à s’en
préoccuper quand on quand on utilise la
plateforme et là le l’exemple de Billy
comment tu vois l’évolution des cas NFT
on va dire dans les prochains mois on va
pas se projeter en année parce que comme
tu l’as si bien dit les cryptos les les
mois sont des années comment tu vois
évoluer ça en terme de recherche de use
case réel efficace qui parle aux gens et
pas en mode ah si j’allais sur tel zkevm
parce que tu as vu exceptionnel alors
que ça la plupart des gens sont sen
fiche à peu près tu vois donc à ton avis
comment ça va évoluer NFT mais même et
plus tu vois en de cas d’usage de cette
recherche du du cas d’usage vraiment
impactant je sais pas trop déjà le
premier la première chose et tu vois je
reprends par exemple Louis de bon cas le
CE de intercell qu fait des
présentations et que je le vois c’est
que il arrête pas quand il parle il
arrête pas de dire on vend des NFT non
tu vend pas des NFT tu vends des
bouteilles ou tu as associé un passeport
digital de cette bouteille donc
appelle-le un passeport digital B pareil
on fait l’exercice de c’est pas des NFT
c’est des
tickets donc déjà ça passe dans la
sémantique de dis ce que tu fais
vraiment je crois que c’était redit qui
a sorti ces NFT qui les a pas du tout
appelé NFT mais des digital collectible
parce que en fait on a pas besoin
effectivement de se mettre derrière ce
terme ou fait et puis c’est trop vague
et puis c’est trop clivant tu vois les
gens quand ils entendent NFT ils voient
des singes ouais complètement ouais ou
c’est pas ce que tu as envie de
transmettre tu vois
donc enfin bordapes ils sont fascinants
et il y a une vraie innovation juridique
à ce qu’ils ont fait avec leur NFT mais
la 99,9 % des gens comprennent pas ce
qu’ils ont fait et ils voient juste des
singes qui valent 200 K non non mais
complètement ouais ouais donc donc un ça
passe par la sémantique
deuxièmement là c’est ce qu’on essaie de
faire aussi avec pirates c’est
expérimenter le plus de use case
possible j’aime bien les gens me
chambrent un peu parce que sur BFM une
fois j’ai dit il faut un tsunami
d’application mais c’est vraiment ça il
faut un tsunami d’application pour que
déjà un ça se normalise ouais et qu’il y
en est pas un
sur 100 et que du coup bah tu es un
outler 1 il faut que ça se normalise non
donc dis tsunami d’application pour que
ça se normalise euh mais tsunami
d’application pour pouvoir expérimenter
différents trucs donc nous par exemple
chez pirates on a pris
une Marketplace et on l’a dérivé avec
tout ce qu’on pouvait faire ça a donné
intercellar dans le vent et les
spiritueux Billy dans le tickting Bolero
dans les S chair l’IP musical et ainsi
de suite donc il y a aussi cette
capacité
de de notre côté de dire bah comment
est-ce que on peut rendre le plus
reproductible nos use case pour pouvoir
expérimenter des sujets assez proches
des précédents donc ça il en tient qu’à
nous de de faire plein de projets pour
essayer de bah de définir ce qui marche
ce qui marche pas et d’aller chercher ce
qui a vraiment du sens comme je disais
avec Billy on a mis quasiment 2 ans
entre le NFT tickting pour résoudre le
marché les fr sur le marché secondaire
alors qu’en fait les gens ils sont
intéressés par le bundle et juste la
cerise sur le gâteau c’est que on peut
pas fruder avec nos tickets
mais mais les gens ils payent d’abord
pour ce bundle ouais ouais non tout à
fait euh peut-être pour revenir un peu
sur la sur la BBS eu là voilà quelqu’un
qui nous écoute et qui se dit toi tout
ce dont tu parle cette idée d’être assez
transversal cette idée de pas s’intégrer
dans la cryptoou de chercher à s’ lancer
pour le délire du jeton et et de la
valeur qui existe pas vraiment ou pour
les singes qui vont valoir 200 K ou 2m
mais vraiment sur des applis on va dire
réels là voilà quelqu’un nous écoute et
se dit ouais bah du coup ça m’intéresse
tu vois comment il fait pour pour vous
rejoindre est-ce que c’est juste aller
sur votre site cliquer sur quelque chose
est-ce que c’est soumettre un dossier
comment ça fonctionne euh ouais alors il
y a différents canaux hein déjà on peut
nous contacter les gens de pirate
Alexandre moi Huda sur Linkedin ouais
ensuite évidemment sur notre site il y a
différents formulaires d’application en
fonction de si tu es un founder tout
seul si tu veux te faire accélérer et
cetera ouais et donc ça en général alors
que que ça vienne par nous ou par le
formulaire ça déclenche toujours un
process en trois étapes
H qui est première étape on essaie de de
quantifier le founders market fit je te
disait
ouais le deuxème on essaie de de
quantifier le marché adressable par le
projet le 3ème et à chaque fois faut
atteindre une note minimum ouais ouais
ok ouais oua donc le premier fers market
fit 2è total addressable market du
projet le 3ème c’est le fit entre les
fers et nous
et donc là c’est simple c’est 2 semaines
10 templates on travaille ensemble et on
repose des questions sur le projet on
redéfinit des trucs on on les écrit noir
sur blanc et cetera tu vois on fait il y
a des templat de trésory management de
deck de tokenomic de marketing plan de
game design document c’est un jeu et
donc on les remplit ensemble et donc là
ça permet de voir si les fers sont
réactifs h si les sont méga rigoureux si
les fers ont une bonne culture du
feedback quand tu les
challenges un mec qui est trop sûr de
lui Red Flag si tu peux pas lui faire
une remarque et effectivement j’imagine
que ça doit être compliqué de travailler
avec long je dis pas que j’ai raison je
dis juste genre soit au moins réceptif
pour se reformuler se reposer la
question et on en discute tu vois ouais
et comment là-dedans tu laisses quand
même de la place pour le grain de folie
qui fait que parfois c’est là que tu vas
vraiment trouver le le fondur qui fait
une grosse DIF parce que tous les
fonderss sont pas j’imagine complètement
tuas tout droit comme ça et non mais
bien sûr mais encore une fois déjà
évidemment pour que le mec commence un
process et qu’on aille au bout on sent
quelque chose ouais ouais ensuite dans
ces étapes là tu vois quand on travaille
avec lui sur le funders market feed bah
on le découvre quand on travaille sur le
total address P market pareil on le
découvre parce que il va nous partager
toute la réflexion le le chemin de
pensée qu’il a eu pour en arriver jusque
là euh puis après quand tu vas
travailler avec lui c’est le meilleur
moment tu vois tout de suite si euh si
le mec il a faim s’il est carré sil a
envie de d’aller loin d’avancer donc
donc voilà et donc je défendeur market
fit total adressable market on travaille
fit entre eux et nous et puis après deal
et synergies avec les autres boîtes de
pirates pour M sûr
que 1 et 1 font 11 quoi très cool non
non très très cool euh super bah écoute
si je te demandais
euh ce qu’il faudrait retenir tu vois le
truc principal que tu veux que
l’auditeur moyen qui nous a écouté
aujourd’hui retienne de de la
conversation qu’on a eu aujourd’hui le
truc le plus impactant pour toi ce
serait quoi ahah bah au sein de pirate
on essaie de maximiser les synergies
entre les différentes personnes qui
gravitent autour de cet écosystème tu
vois que ce soit dans les boîtes entre
pirates ou les programmes d’incubation
et BBS ou que ce soit entre les boîtes
elles-même et en fait ce qu’il faut
retenir c’est que donc un pirate c’est
maximum de synergie c’est beaucoup de
proximité on est des cofondateurs on
travaille avec vous on travaille pour
vous on travaille dans la boîte on n’est
pas des
advisers tu vois de loin ouais ouais
ouais bien
sûr
et et donc voilà c’est c’est les deux
points les plus importants chez nous on
vient trouver de la synergie et on vous
VZ trouver des des des vrais soutiens
quel que soit le sujet comme je disais
paay en marketing Alexandre F rising
Udda et Paul en HR et finance donc voilà
ce que comment je présenterai pirates en
tout cas notre ADN et voilà et
aujourd’hui on a 31 boîtes en
portefeuille regardez sur notre site les
sociétés contace les fers discutez avec
eux n’hésitez pas à venir chercher de
l’info on fait souvent aussi des
événements donc sur notre newsletter sur
laquelle on peut s’inscrire sur notre
site tout tous les lundis matin sont vos
bureau déjà ils sont à Levallois pé
ouais on a ses 1000 m²r de locaux euh
qui sont partagés entre nous et 5 si
boîtes de de pirates qui sont encore à
taille raisonnable des boîtes comme
dogami sont déjà ont déjà leurs propres
locaux ouais et euh et on fait des
events chez pirates ou en ville
d’ailleurs donc juste suivez-nous sur
notre newsletter et et vous trouverez
toutes les infos tous les vendre tous
les lundis à 8h on envoie newsletter il
y a un peu les news de la semaine les
choses à retenir ouais très cool euh du
coup je précise bah comme pour tous les
épisodes de podcast que vous aurez
toutes les infos utiles en description
donc à la fois pour Pirat slabs et aussi
pour la la BBS donc comme ça si vous
êtes intéressé vous pouvez regarder vous
pouvez contacter Bilal et son équipe et
je précise aussi parce que je l’ai pas
fait en début de vidéo que l’interview
d’aujourd’hui est une interview
sponsorisée Bilal je te remercie
beaucoup pour ton temps c’était super
intéressant ah et puis à la prochaine
pour un suivi de de tout ça ouais au
plaisir de te de de de faire la même
dans un an allez on fait ça
[Musique]

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